Cos’è un Lead?

Nell'online marketing dunque, un lead è un potenziale cliente che sfruttando un form di contatto, rende disponibile i propri dati di contatto al proprietario del sito web, perchè potenzialmente interessato a un…

it/lead-generation/”>lead generation. Sei qui perchè spesso senti discutere i marketer di come e perchè generare un lead ma non sai in realtà cos’è un lead. I potenziali clienti che visitano una piattaforma come un sito web o una landing page, e mostrano interesse verso un prodotto o servizio a tal punto da fornire in modo volontario le proprie informazioni di contatto, si definiscono leads.

Nell’online marketing dunque, un lead è un potenziale cliente che sfruttando un form di contatto, rende disponibile i propri dati di contatto al proprietario del sito web, perchè potenzialmente interessato a un acquisto. Non tutti i visitatori di un sito di conseguenza possono essere definiti leads, ma solo quelli che effettuano una delle seguenti azioni:

• Si registrano per ricevere demo gratuite o per seguire un webinar
• Compilano il form di acquisizione fornendo dettagli di contatto
• Telefonano o invia un email per informazioni su offerte prodotti e servizi

Le informazioni di contatto giunte in questo modo sono di vitale importanza per un business, in quanto le persone che lasciano volontariamente i propri dati di contatto, sono molto più propense all’acquisto di un prodotto o servizio in quel momento o in futuro.

Generare un flusso costante di queste informazioni derivanti da utenti sempre nuovi, è di certo il modo migliore per far si che gli affari prosperino in modo costante. Produrre un flusso continuo di lead è utilissimo anche perchè si stima che oltre il 90% di potenziali clienti che compilano per la prima volta un form creato per fare lead generation, non sono propensi a effettuare subito un’acquisto. Solo una percentuale inferiore al 10% sembra che sia predisposta fin da subito a comprare.

E’ proprio per il fatto che oltre il 90% dei lead generati non sono pronti ad acquistare o convertire, che marketers e proprietari di business online, mettono in pratica strategie di lead generation per far si che questa parte di lead generati si trasformi in clienti paganti.

Continua a navigare in base al tuo grado di conoscenza della lead generation, scegli uno dei seguenti argomenti per informarti su ciò che ti interessa veramente:

• Cos’è la lead generation?
• Recuperare e fidelizzare clienti con la lead generation
• Lead generation strategia

Dal lead al cliente: il percorso completo

Capire cos’è un lead è il primo passo. Il secondo è costruire il sistema che lo trasforma in cliente: contenuti, funnel, CRM e follow-up collegati tra loro.

Approfondisci: cos’è un sistema di crescita.