Brand Positioning: Il segreto n°1 che sbaragliera i tuoi concorrenti e che nessuno ti dice
In un precedente articolo, abbiamo parlato dei 3 motivi principali per cui è indispensabile fare brand positioning e differenziarsi dalla concorrenza. In questo articolo invece, sveliamo il segreto n°1 del brand positioning, per fare in modo che il tuo tentativo di fare un posizionamento di marca abbia i risultati sperati. Il segreto che ti stiamo per svelare sul brand positioning non è il solito case study o suggerimento, ma è uno dei concetti fondamentali che bisogna far propri, se si vuole fare brand positioning con successo…. come funziona la mente dei tuoi clienti?
Il segreto n°1 del Brand Positioning
Ogni azione del marketing serve a comunicare alla mente del consumatore, e se non si comprende il funzionamento della mente difronte ad un messaggio promozionale o meglio ancora, quando si trova dinanzi al compito di dover scegliere, qualunque strategia di marketing può considerarsi a rischio fallimento.
La mente filtra
Le informazioni che la mente riesce a contenere sono limitate ed è per questo motivo che la nostra mente applica un filtro ai milioni di informazione che ogni giorno vorrebbero occupare spazio al suo interno. Il filtraggio che attua la nostra mente è utile a far accedere solo quelle informazioni che possano arricchire “informazioni nuove”, o ricordare “informazioni che conosce”.
La mente ama l’ordine
Il filtro che applica la mente alle informazioni esterne, non è solo dovuto ad inibire l’accesso ad informazioni superflue e per essa inutili, ma anche per riuscire a catalogare tutte le informazioni acquisite per una migliore e più coerente associazione.
La mente vuole sicurezza
La mente è programmata per evitare ogni tipo di rischio che può celarsi dietro ad una scelta errata! Ecco perchè i consumatori comprano spesso quello che già conoscono o che comprano tutti gli altri. Attraverso la ricerca di maggior sicurezza, la mente del consumatore sceglie il prodotto che già è riuscito a risolvergli un’esigenza o un prodotto che generalmente viene scelto da altri consumatori. In questo modo, la mente pone un filtro altissimo contro ogni tipo di rischio da quello finanziario a quello psicologico, da quello fisico a quello funzionale.
La mente non ama il cambiamento
Il fatto che non ami il cambiamento non significa che la mente sia pigra, ma semplicemente che in passato ha fatto scelte filtrando informazioni ed associandole coerentemente e dunque diventa davvero arduo il compito di fargli cambiare idea. Questa è una situazione da sfruttare in ottica di brand positioning, visto che basterà far leva su ciò che è già all’interno della mente dei consumatori invece di cercare di fargli cambiare idea.
Tra il dire e il fare…
Adesso che sai come funziona la mente del consumatore, puoi iniziare a creare una strategia di brand positioning, basandola su tale concetto. E’ appurato che il 90% delle piccole e medie aziende non applica il brand positioning, e che la maggior parte si ferma dall’applicarlo proprio perchè il processo di comprensione della mente del consumatore finale è difficilissimo!
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Devi applicare questo concetto!
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HotLead
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