Lead scoring: Cos’è come funziona e a cosa serve

Ciao e benvenuto nel blog di Hotlead, la 1° agenzia pubblicitaria specializzata nel marketing diretto e nella lead generation. Dopo aver visto cos’è un lead, e parlato ampiamente della lead generation, in questo articolo ci vogliamo concentrare su un aspetto importantissimo per qualunque strategia di lead generation, la lead scoring, della quale già abbiamo scritto in passato, evidenziando le differenze con la lead nurturing.  Il lead è un dato, che si può acquisire tramite programmi informatici specifici, che dà un’indicazione utile per generare una vendita e, di conseguenza, ottenere un guadagno. La lead scoring è la raccolta e l’analisi di tutti questi dati, che li analizza, per mettere a punto le migliori strategie di marketing e pubblicità.

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